Virgin Mobile USA(Pricing for the Very First Time)의 기업紹介와 전략analysis
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작성일 22-09-19 15:02
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Virgin Mobile USA(Pricing for the Very First Time)의 기업紹介와 전략analysis
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Virgin Mobile USA - Pricing for the Very First Time -
목차
기업紹介(소개)
Virgin mobile의 전략(strategy)
- 표적 고객 , 표적 시장 , 가격 전략(strategy) , 문제점(問題點)
Price options
結論(결론)
- Price options에 따른 이익 , 위험 요인
기업紹介(소개)
Virgin
Virgin mobile USA
CEO Dan Schulman
2001년 CEO 수락, 2002년 7월 팀구성
미국 스프린트사와 50 대 50의 비율로 공동사업 착수
목표(goal) : 첫해 100만, 4년째 400만 고객 유치
CEO Richard Branson
영국에서 인지도가 3위 안에 드는 기업
성공사례(instance) (Virgin Music Group, Virgin 휴대폰 서비스(영국)
실패사례(instance)(Virgin Cola, Virgin 휴대폰 서비스(싱가폴))
MVNO 영국 → 성공, 싱가폴 → 실패, 미국 → 스프린트...
Virgin Mobile USA - Pricing for the Very First Time -
목차
기업紹介(소개)
Virgin mobile의 전략(strategy)
- 표적 고객 , 표적 시장 , 가격 전략(strategy) , 문제점(問題點)
Price options
結論(결론)
- Price options에 따른 이익 , 위험 요인
기업紹介(소개)
Virgin
Virgin mobile USA
CEO Dan Schulman
2001년 CEO 수락, 2002년 7월 팀구성
미국 스프린트사와 50 대 50의 비율로 공동사업 착수
목표(goal) : 첫해 100만, 4년째 400만 고객 유치
CEO Richard Branson
영국에서 인지도가 3위 안에 드는 기업
성공사례(instance) (Virgin Music Group, Virgin 휴대폰 서비스(영국)
실패사례(instance)(Virgin Cola, Virgin 휴대폰 서비스(싱가폴))
MVNO 영국 → 성공, 싱가폴 → 실패, 미국 → 스프린트사와 계약
MVNO란
이동통신망을 보유한 기존 통신사업자의 통신망을
임대하여 독자적인 통신
서비스를 제공하는 사업
전략(strategy)
소비자 시장은 낮고 인구통계학 사이의 성장비율은 증가할것으로 예상
잠재 고객과 未來(미래) 소비자 확보
다양한 부가서비스 이용 - 유동적인 연령층
표적 고객 - 15세~29세
미국의 15세에서 29세 사이의
모바일 이용자 수가 다른국가보다
현저히 낮다는 점에 주목
표적 시장으로 설정
전략(strategy)
가격 전략(strategy)
월 정액요금(bucket)
300분 미만 사용 시
300분비용 지급
300분 이상 사용 시
분당 통화료 급증
off-peak hours
비인기 시간대
통화료 할인
비혼잡 시간 조절 가능
적용 시간 축소
비용 추가
세금 등 다방면의 서비스 요금
29달러 지불 계획
35달러 청구
그러나 고객들은 가격 전략(strategy)을 신뢰하지 않음
Why
불합리한 Bucket,
…(To be continued )
순서
설명
Virgin Mobile USA(Pricing for the Very First Time)의 기업紹介와 전략analysis
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