CISCO,시스코,시스코엠엔에이,시스코戰略,시스코marketing ,시스코시스템
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작성일 22-09-22 15:28
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CISCO SYTEMS’Strategies for sustainable Growth.
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경영전략(strategy)과 정보기술 발표
1-1. CISCO 주력 사업
라우팅 및 스위칭
음성 및 비디오
옵티컬
무선
이더넷 및 광대역
컨텐트 및 스토리지
보안및 관리
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The technology S-Curve
The S-Curve phenomenon
performance
effort
performance
effort
Source: R. Forster, innovation: the attacker’s advantage
기술 개발 성과
초기: 성과 낮음
일정 시간 후: 급격히 증가
후기: 기술 발전 속도 감소, 점진적 improvement(개선)
Technological discontinuity
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시스코의 M&A 전략(strategy)
core 기술 벤처들을 계속 인수하여 누리망 시장을 선점
a. 누리망 장비 분야에서 독점적인 기술력 확보
b. 작지만 강한 회사를 집중 인수하여 未來(미래)의 이익 창출 기반 확대
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M&A 세부 지침
a. 인수 대상 평가에서 사후 통합에 이르기까지 명확한 원칙을 설정하고 이를 준수
b. 인수 조건이 매력적이어도 기업 文化(culture) 가 시스코와 맞지 않으면 배제
c. 인수 전담 조직인 A&D(Acquisition & Development팀)을 운영
- 매월 선정된 3개 후보 업체에 대해, 주요 경영진으로 구성된 위원회(Advisory Committee)가 시스코와의 통합 가능성을 평가
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시스코 M&A의 Mario Rule
M&A
기술과 인재를
동시에 인수
고객이 3년 안에
원하는 기술만 인수
피인수 기업 직원 퇴사시
양사 CEO가 결재
6개월 이내에
가시적 성과 도출
3개월 이내에
시스템 통합 완료
인접 지역의
기업만 인수
…(To be continued )
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